2023年11月,丽怡酒店品牌全面启动了分销渠道直连输出计划,将门店线下与OTA合作的产品转移到线上直连输出。此举不仅优化了门店的渠道结构,更深层次地丰富了客群,形成了“渠道公域+门店私域”的流量吸引模式。
随着消费者预订方式及信息获取渠道愈发多样化,酒店经营者需要采取更分散的渠道策略和媒体投放策略,来满足不同细分人群的需求,增加线上预订收入。在这一不断变化的市场环境下,丽怡品牌的全面直连举措显得尤为重要。它不仅能够帮助酒店多平台、多渠道一站直连和渠道自动化管理,同时还能进行灵活打包售卖的全渠道直连模式,成为数字化时代酒店进行高效营销管理的首选。
根据最新数据显示,丽怡品牌Q1整体客源分布情况如下:OTA分销渠道占比35%,锦江中央渠道(含中央商旅客户)占比43%,门店自有客源(含门店协议客户)占比22%。这一数据反映了丽怡品牌成功实施分销渠道直连输出的成效,并为品牌未来的市场拓展打下了坚实基础。
丽怡品牌通过直连输出不同房型的价格和库存,丰富了产品类型,满足了不同客源、不同预订场景下的需求,形成了门店在同商圈内的渠道产品竞争力。以锦江荟官网为原点,根据多样、强效的促销活动和资源辐射输出价库,使丽怡品牌形成了健康客源分布,摆脱了对单一渠道的依赖,实现了与各个OTA平台的持久共赢合作。而门店也获得了更为灵活的价格、库存控制权,进而提升了预订均价,最大化了门店收益。门店无需频繁操作各个OTA渠道后台,价格、库存均通过直连接口由门店官网后台输出,大大简化了操作流程。
根据数据显示,门店分销OTA营业总收入达2568千万元,与私连佣金率对比,直观性地降低了门店OTA佣金支出约55万元。同时,品牌整体官网订单占比提升到43%,意味着门店可以获得更多的锦江个人会员、商旅大客户的官网订单,大幅降低了佣金成本,为门店带来了更高的经济效益。
通过分销渠道直连输出,丽怡品牌为门店带来了全新的营销模式和经营理念,为未来的发展注入了强劲动力。未来丽怡将继续深耕市场,为客户提供更优质的服务和体验,为中端酒店业的发展带来更多助益。